Comércio Exterior: O conhecimento quebra barreiras

Publicado: 06/10/2009 em Política Internacional
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“Quero exportar!”

Quem já não se viu diante desse desejo? Ainda mais no Brasil, onde a idéia de lançar os produtos no mercado internacional é bastante atrativa, tendo em vista os tão aclamados dólares que esse serviço rende. Mas essa pode ser uma aventura muito arriscada para quem não possui conhecimento nesta área, o que pode levar o exportador a perder muito dinheiro na “brincadeira”. Por isso é muito importante ter um profissional de Comércio Exterior e/ou Relações Internacionais para auxiliar o expotador neste grande passo que sua empresa pretende dar.

Abaixo seguem os questionamentos – Preparados pelo professor Henrique Mascarenhas, da GS Educacional – que um profissional pode esclarecer, de modo a tornar sua empresa mais competitiva para o mercado externo:

No caso de um processo de importação precisamos analisar os seguintes pontos:
 
1- Este processo de importação é realmente viável do ponto de vista financeiro? É possível ter lucro com a venda destes produtos no mercado nacional?
 
2- Existe algum tipo de restrição ou de proibição para importar este produto para o Brasil? Caso afirmativo, como solucionar esta questão?
 
3- Sei localizar e negociar com fornecedores no exterior?
 
4- Qual a melhor forma de trazer este produto para o Brasil? Fiz uma análise do processo logístico?
 
5- Conheço bem o mercado interno? Como irei fazer para vender os produtos importados?
 
6- Consigo gerenciar o processo de importação como um todo? Tenho conhecimentos para isso?
 
7- Como acontece o processo de despacho aduaneiro, registro da operação no Siscomex e controle da operação junto aos órgãos do governo?
 
8- Qual o método de pagamento mais seguro? Como usar esta forma de pagamento?
 
9- Conheço os termos técnicos usados no comércio exterior? Conheço a documentação usada no comércio exterior?
 
10- Quais são as empresas e profissionais que podem me ajudar no processo de importação? Quais serviços terei que contratar?

No caso de um processo de exportação precisamos analisar os seguintes pontos:
1- Qual é o melhor mercado para exportação dos meus produtos neste momento?
 
2- Tenho informações suficientes sobre o mercado alvo no exterior, para onde desejo exportar meus produtos?
 
3- Meu produto consegue competir em preço, utilidade e qualidade com produtos similares no exterior?
 
4- Sei elaborar preços, documentos, contratos e fornecer informações sobre a exportação dos meus produtos?
 
5- Consigo localizar clientes no exterior? Sei negociar com estes clientes?
 
6- Como irei entregar os meus produtos no exterior? Fiz uma análise do processo logístico?
 
7- Consigo gerenciar o processo de exportação como um todo? Tenho conhecimentos para isso?
 
8- Como acontece o processo de despacho aduaneiro, registro desta operação no Siscomex e controle desta operação junto aos órgãos do governo?
 
9- Qual o método mais seguro para receber pagamentos?
 
10- Conheço termos técnicos usados no comércio exterior? Conheço a documentação usada no comércio exterior?
 
11- Quais são as empresas que podem me ajudar neste processo de exportação? Quais serviços terei que contratar?

Para responder a essas e outras questões é que se faz importante ter um profissional de Comércio Exterior. Assim, sua aventura correrá bem menos riscos, e você ficará satisfeito com o resultado, tanto na visibilidade do seu produto, quanto para a sua empresa.

E para quem deseja ingressar nessa área, estudar é a chave do sucesso. Não se chega a lugar algum sem aprender as devidas técnicas que daram sustentação para as decisões dos seus futuros clientes.

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